Pourquoi SPORT DEPOT ?
L’occasion, avec un professionnel entre les deux.
Acheter ou revendre du matériel de sport d’occasion de valeur n’est pas toujours simple. Estimer le bon prix, vérifier l’état du matériel, organiser la vente, sécuriser l’échange : autant d’étapes où la confiance compte.
SPORT DEPOT remet un professionnel du sport au cœur de la transaction.
Le matériel est contrôlé et mis en vente par un magasin partenaire, qui accompagne le vendeur comme l’acheteur.
L’objectif est simple : permettre aux pratiquants d’acheter et de revendre leur matériel plus sereinement, avec un professionnel de terrain comme interlocuteur.
Une solution née sur le terrain
SPORT DEPOT n’est pas parti d’une idée de marketplace. Le projet est né progressivement dans un magasin de sport.
Depuis 2014, chez GRAVITYLAB, la vente de vélos neufs s’accompagne aussi de tout ce qui concerne leur seconde vie : vélos de location à revendre, reprises, matériel confié par des pratiquants, ou simplement besoin de vendre son vélo actuel avant de pouvoir passer au suivant.
« Ça faisait plusieurs années que je me disais qu’il y avait quelque chose à faire autour de l’occasion. Mais je ne voulais surtout pas créer une plateforme d’annonces de plus. »
Le constat s’est précisé avec le temps : l’occasion avait besoin de davantage d’accompagnement professionnel, pas de contourner les magasins.
Le marché a changé
Après les années de très forte demande, beaucoup de matériel s’est retrouvé sur le marché de l’occasion au moment même où les magasins devaient écouler d’importants stocks de neuf.
Pour les pratiquants, revendre est devenu plus difficile. Et sur le terrain, une mécanique revenait sans cesse : quand l’ancien matériel ne se vend pas, l’achat du suivant est souvent repoussé.
« En magasin, on le voit très concrètement : quelqu’un peut avoir envie de changer de vélo, mais tant que l’ancien n’est pas vendu, le projet reste bloqué. L’occasion et le neuf ne sont pas deux marchés complètement séparés. »
Les solutions existaient, mais aucune ne répondait vraiment à ce constat. Les plateformes entre particuliers apportent de la visibilité mais peu d’accompagnement. Les solutions de reprise simplifient la revente, mais le matériel quitte souvent le magasin.
Il manquait une autre voie.
Remettre l’occasion dans les magasins
L’idée de SPORT DEPOT est finalement assez simple : utiliser le digital pour donner de la visibilité au matériel, tout en laissant le professionnel faire son métier sur le terrain.
Le magasin contrôle le matériel, accompagne sa mise en vente et devient l’interlocuteur physique de la transaction.
Pour le vendeur, c’est moins de temps passé à gérer une annonce et des contacts. Pour l’acheteur, c’est un matériel passé entre les mains d’un professionnel et un interlocuteur auquel s’adresser.
« Je ne voulais pas sortir l’occasion des magasins. Au contraire, je me suis dit qu’il fallait trouver un moyen de l’y ramener. Un vélo d’occasion vendu peut permettre à quelqu’un d’acheter son prochain vélo, pendant qu’un autre pratiquant récupère un matériel qui va continuer à rouler. »
C’est cette logique qui est devenue SPORT DEPOT.
Un réseau qui se construit progressivement
SPORT DEPOT démarre avec un réseau de magasins partenaires sélectionnés et s’ouvre progressivement à différents univers sportifs.
L’ambition n’est pas de remplacer la relation avec le magasin, mais de lui redonner une place dans l’occasion.
Faire circuler le matériel. Faciliter son renouvellement. Et permettre aux pratiquants d’acheter et de revendre avec davantage de confiance.
Florent
Fondateur de SPORT DEPOT
Gérant de GRAVITYLAB